名家觀點╱提振出口 拚價格不如拚價值

名家觀點╱提振出口 拚價格不如拚價值

【經濟日報╱馬道】 2014.01.01 04:13 am

台灣經濟成長一直以來都仰賴於經貿拓展，今年出口不振，連帶經濟陷入低成長。想要拚經濟，就不得不思考怎麼拚出口。 政府拚出口，常採用強化國際貿易市場端的作法，如舉辦商展、增設貿易據點、籌組海外促銷與招商團、邀請貿易夥伴國組成來台採購團等，重點在促進媒合。 而企業常會要求動用匯率工具，希望新台幣貶值，著眼於競價。當中國大陸、越南、緬甸等更具價格競爭力的地區加入國際市場供給之後，價格導向思維愈來愈難著力，因為很快地就會出現競價商品。 當其他工資更便宜的地區，能提供品質差不多、價格卻更低廉的商品時，媒合難度就提高，出口就難提升。 因此，要提振出口必須有新思維，著眼重點要從單純的價格導向，轉變為價值導向。台灣要成為別人價值鏈中的一環，不是單純地去賣商品，而是和人家合作，共同創造價值，分享所創造的價值。 現在拚出口常用「拓銷」二字，以後，應該多出現「合作」這兩個字。國際雙邊合作的內容，可以包括創新和技術研發的合作、產業的整合與分工、無形資產（如品牌、形象）的合作，與能力（如設計、創意）的互補等。 合作存在許多不同形式，可以是國家對國家的合作，可以是產業對產業談合作；可以是和先進國家的合作，也可以是和新興市場的合作。只要可以創造出新的價值，或提升既有的附加價值。 新的價值創造能引發更多潛在的國際商機，刺激新的雙邊貿易活動，並帶動既有貿易活動的擴張。例如現今正在推動的台美、台日、兩岸的產業合作上存在著互利互補的空間。 在開拓經貿的對象選擇上，台灣除了持續深耕、開發我們熟悉的貿易夥伴及成熟的市場，更應強化那些我們目前雖不熟悉但頗具發展潛力的國家及地區，如具樞紐地位的中東歐、新興市場的東南亞，及創新互補的北歐。 出口戰略升級就是以價值創造的新思維發展出有系統的出口策略，且針對不同經貿特性國家擬出不同的推動策略與模式組合，快速應用在不同的經貿合作情境上，讓每個策略夥伴國之間的經貿資源產生綜效，最終促成多贏局面。 從拓銷走向合作，提振出口的策略不同，政府部門角色也必須調整。單是辦展覽、媒合商機是不夠的，拚出口也不單是貿易局和貿協的事。 （作者是中華經濟研究院副研究員） 【2014/01/01 經濟日報】@ http://udn.com/

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